So rockst Du die nächste Immobilienmesse – Do’s and Dont’s!
Messen kosten Geld. Und Messen kosten Zeit. Als wir vergangene Woche auf der BIM WORLD Munich 2021 waren, haben wir neben den vielen interessanten Proptech Firmen auch einige Trantüten gesehen. Von immer gleich aussehenden Ständen, über unvorbereiteten, demotivierten Mitarbeitern bis langweilige Flyer war alles dabei.
Dabei bieten Messen ein so großes Potenzial für Awareness, Kontakte und schlussendlich neue Kunden. Wie Ihr die nächste Messe für Euch erobert und dafür sorgt, dass Ihr in allen Köpfen bleibt, erfahrt Ihr in diesem Artikel:
Messe-Teilnehmer anlocken
Wie könnt Ihr sicherstellen, dass auch wirklich alle – oder zumindest der Großteil – der Messeteilnehmenden bei Euch am Stand vorbeilaufen? Anlocken! Das können ein leerer Kaffee, wie bei Wuttke Ingenieure sein, welcher am Stand dann aufgefüllt wird, oder ein Gebäck oder ein Los. Der Kreativität sind hier keine Grenzen gesetzt. Nach unserer bisherigen Erfahrung machen das nur sehr wenige Unternehmen und es hat einen starken Effekt! Vielleicht habt Ihr auch jemanden Bestimmtes im Kopf: na dann sollte diese Person auf jeden Fall ein Lock-Goodie bekommen!
Kreative und spannende Messestände
Weiße, lieblose Stände so weit das Auge reicht. Nun, ganz so schlimm war es nicht. Aber nach diesem EINEN STAND, der alles anders macht und schon aus der Ferne heraussticht, haben wir vergeblich gesucht. Die meisten Stände sehen sich sehr ähnlich. Was kann man also tun, um Farbe in den Laden zu bekommen?
Nun, man kann tatsächlich wortwörtlich Farbe in den Laden bringen. Weg vom weiß und den Stand mal all over im eigenen Firmenbranding. Je nach Größe Eures Standes, könnt Ihr Pflanzen, Luftballons (gibt es auch in umweltfreundlicher Variante) und eine kleine Sitzgelegenheit einbauen, um diesen cozy Wohnzimmer-Charakter oder auch den aufregenden Newcomer-Charakter zu erzeugen. Ihr wollt den Besuchern schließlich das Gefühl geben, dass man diesen Stand nicht verpassen sollte!
Bewegtbilder haben ebenfalls einen anziehenden Effekt. Falls Ihr also einen Beamer oder Monitor besorgen könnt, schmeißt ihn an und zeigt coole Einblicke. Bilder sagen mehr, als jeder Bulletpoint Eurer Messeaufsteller.
Motivierte und geschulte Sales-Mitarbeiter
Unser “Worst of” auf der BIM-Messe war ein Drohnen-Stand. Als wir dort ankamen, begann der Mitarbeiter schon mal nur zögerlich zu erzählen, was es hier gibt. Auf unsere Nachfrage, was denn das Besondere sei oder ob es einen USP gäbe, antwortete der Mitarbeiter trocken “Ne.” Wir bohrten nochmal einmal nach, weil wir das nicht so ganz glaubten: “Dann gibt es Euch wohl schon sehr lange und Ihr seid so etwas wie die Pioniere?” – Mitarbeiter: “Genau.”
Wir verabschiedeten uns und gingen weiter. Zum Glück erwarteten uns auch sehr coole Mitarbeiter, die uns direkt herzlich mit einem „Hey, wie kann ich Dir helfen? Willst Du mehr zu uns erfahren?” oder “Hi, darf ich fragen, was Du machst?“ begrüßten. Die Energie war super und man hat sich direkt willkommen gefühlt. Nachdem wir diese Stände mit einem Lächeln verlassen hatten, behielten wir diese Unternehmen auch besonders im Kopf.
Freundlichkeit und Enthusiasmus sind allerdings nur eine Seite der Medaille. Der andere wichtige Faktor ist der Pitch. Wir haben erlebt, dass manche Firmen viel zu lange erzählten, andere wiederum meinten, der Kollege komme später, der könne das besser erklären oder ihre Produktbeschreibung ziemlich monoton herunterleierten.
JEDER Mitarbeitende am Messestand MUSS den Pitch und eine freundliche Begrüßung im Schlaf beherrschen. Dieser darf ruhig außergewöhnlich sein: macht es anders als die 95 % der Firmen und haltet Euren Pitch nicht im klassischen Frontalbeschallungsstil, sondern bindet Eure Zuhörer mit ein. Damit hebt Ihr Euch von anderen ab und bindet Interessenten!
Wenn Carina heute aufs Klo geht, dann weiß sie, dass Vanessa den Laden mindestens genau so rockt. Man möchte schließlich beruhigt aufs stille Örtchen gehen können, oder?
Trainiert Eure Mitarbeiter. Dabei muss nicht jeder Pitch gleich sein. Jede Person darf ihren eigenen Stil entwickeln. Aber es muss interessant sein, die Körperhaltung muss stimmen und die Ausstrahlung sollte anziehen.
Besondere Aktionen am Stand, die im Kopf bleiben
Belasst es nicht nur bei einer freundlichen Begrüßung, einem Pitch, der Nachfrage und dem Visitenkarten-Austausch. Lasst die Besucher in Eure Welt eintauchen! Denn sonst braucht Ihr keinen Messestand, da reicht auch ein YouTube Video, auf das Ihr Anzeigen schaltet. Gibt es bei Eurem Produkt oder Eurem Service etwas zum Anfassen, ausprobieren, ansehen? Es geht darum, dass Euer Stand zum Erlebnis wird.
Das richtige Material – vom Flyer bis zur Goodie-Bag
Lasst den Besucher nicht einfach so gehen. Gibt ihm einen hochwertigen Flyer mit, eine Goodie-Bag oder ein anderes cooles Accessoire. Dadurch sorgt Ihr dafür, dass andere Messebesucher sehen, wie Euer Logo spazieren getragen wird und dass es bei Euch etwas zu erleben gibt. Zudem beschäftigt sich der Besucher dann auch nach Messe noch intensiver mit Eurem Unternehmen, als wenn er nur eine Visitenkarte oder ähnliches bekommen hätte.
Follow Ups, Vernetzen & Kontakt halten
Nach der Messe geht’s erst richtig los. Teilt Fotos und Videos in den sozialen Netzwerken, vernetzt Euch mit Euren neuen Kontakten und beginnt Gespräche. Es macht durchaus Sinn, sich auf der Messe bereits Mitschriften zu machen, um im Nachgang noch zu wissen, wer die einzelnen Personen waren und welches Anliegen sie hatten.
Fazit
Ihr seht schon, es gibt mehrere Arten, wie man einen Messestand nutzen kann. Wir hoffen Euch entsprechende Einblicke in die unendlichen Möglichkeiten geben zu können und sind schon auf die nächste Messe gespannt. Falls Ihr ein Team an Eurer Seite wünscht, das Euch bei Eurem Marketing & Messe Management hilft, zögert nicht uns zu schreiben.
