01. Juni 2021 // Munich // Immobilienmarketing
Erfolgreich auf Linkedin: 7 Tipps für Immobilien Unternehmen
Dass Ihr ein professionelles Profilbild braucht und alle Infos in Eure Linkedin-Vita eintragen sollt, erklären wir Euch in diesem Beitrag nicht mehr! Das wisst Ihr sicherlich schon längst. Wir gehen also von folgendem Szenario aus: ihr seid angehende oder auch bereits erfolgreiche Unternehmer:innen oder Führungskräfte und habt Euch ein ordentlich aussehendes Profil aufgesetzt. Dann zeigen wir Euch jetzt, wie Euch der Jump hin zu einer starken Personal Brand & spannenden Kontakten gelingt!
#1 Vernetzt Euch proaktiv & zielgerichtet.
Am Anfang, wenn noch wenige Kontakte da sind, ist es nützlich und vor allem spannend, proaktiv auf interessante Leute zuzugehen und das eigene Netzwerk zu vergrößern. Hierbei solltet Ihr lieber dem Motto “Qualität statt Quantität” folgen. Dabei ist gemeint, dass relevante Kontakte aus der Branche und deren geteilte Inhalte einen größeren Mehrwert für Euch schaffen als willkürlich gewählte Personen. Natürlich wirkt Ihr professionell und v.a. aktiv, wenn 500+ Kontakte in Eurem Profil vorhanden sind. Trotzdem: Vernetzt Euch mit Bedacht und dafür zielführend. Schreibt den Zielpersonen dafür am besten direkt in Eurer Anfrage eine Nachricht mit dem Grund Eurer Kontaktaufnahme und was Ihr Euch von der Vernetzung erwartet.
Beginnt auch bitte nicht direkt Eure Firma zu pitchen, sondern interessiert Euch aufrichtig für Euren Gegenüber. Wenn der Match da ist, kommt Ihr noch früh genug auf eine Zusammenarbeit zu sprechen.
#2 Schafft Synergien zwischen Eurem Unternehmens- und dem persönlichen Profil.
Hinter jedem Unternehmen stecken Menschen – daher denkt hierbei an den Grundsatz “People Follow People”. Präsentiert Euer Unternehmen also menschlich, bringt Persönlichkeit in das Profil und damit ein Stück weit in Euer Markenimage. Wichtig ist, klare Themen abzustecken und festzulegen, also welche Beiträge und Inhalte über den Firmen- und welche über Euren privaten Account geteilt werden. Plant Euren Content und bereitet wochen- oder monatsweise feste Tage und dazugehörige Postings für beide Profile vor. Teilt auch Firmenbeiträge auf Eurem privaten Account, wenn diese Inhalte für Eure Kontakte relevant erscheinen. Versucht, authentisch zu bleiben – zeigt Eure Werte sowie Einstellungen und lebt sie durch Eure Likes, Kommentare und Postings.
#3 Verlinkt Partner und Unternehmen, die eine höhere Reichweite haben als Ihr.
Passt hierbei auf, dass Ihr nicht zu viele bzw. diese nicht zu oft verlinkt – denn wenn Eure verlinkten Accounts nicht auf Euer Posting reagieren, kann sich das wiederum negativ auf Eure eigene Reichweite auswirken. Nutzt diese Option also bewusst. Wenn Ihr allerdings einmal einen Volltreffer landet, ermöglicht Euch LinkedIn einen enormen Boost für Eure Reichweite.
#4 Erzählt Geschichten.
Menschen lieben Geschichten. Außerdem bleiben Geschichten viel länger im Gedächtnis als lose Aufzählungen. Versucht daher, gelegentlich Geschichten aus Euren Inhalten zu zaubern. Diese können sich aus dem Arbeitsalltag oder dem Kontakt mit Kunden und Partnern ergeben und spiegeln z.B. wider, welche Learnings und Erfolge Ihr in gewissen Situationen hattet. Menschen können sich dadurch besser mit Euch identifizieren und eine Bindung aufbauen. LinkedIn eignet sich auch gut dafür, Fragen an die Community zu stellen, wenn Ihr über ein Thema nachdenkt, Input benötigt oder Meinungen einholen möchtet.
#5 Greift kontroverse Thesen auf.
Stoßt Diskussionen an, gebt Eure Meinung zu einem Thema ab und wartet was geschieht! Durch Menschen, die stets up to date und interessiert an denselben Themen wie Ihr seid, ergibt sich eine super Grundlage für qualitativ hochwertige Debatten und Gespräche. Übertreibt aber mit Euren Behauptungen nicht, denn allzu abstruse Aussagen könnten Eure Kontakte davon abhalten, in die Diskussion einzusteigen. Das Mittelmaß ist hier entscheidet. Für uns hat sich am besten bewährt, ein kontrovers oder heiß diskutiertes Thema anzustoßen und die Follower:innen mit einer Frage zu animieren. “Laut dem Artikel ist Holzbau weit nachhaltiger als Betonbau. Was glaubt Ihr? Hat Beton noch eine Chance in der Zukunft?” Da ging’s rund bei uns und spannende Diskussionen entstanden!
#6 Videos, Videos, Videos!
Tja, Ihr ahnt es wohl schon. Video Content ist einfach das Nonplusultra wenn es um mehr Reichweite & Wachstum geht. Oftmals muss man sich nur überwinden und dann geht’s gleich viel einfacher! Ruft Euer Marketing Team an oder holt Kolleg:Innen dazu, stellt das Licht gut ein, richtet die Kamera auf und sprecht über ein interessantes Thema! Mögliche Content-Ideen für die Immobilienbranche sind: Roomtouren, Baustellen-Videos als Zeitraffer, Wissensvermittlung, Interviews, Einblicke in Baustellen und die Arbeit dahinter u.v.m.
#7 Werdet Teil von Gruppen und seid dort aktiv.
Gruppen stellen eine weitere tolle Gelegenheit dar, um sich zu vernetzen. Außerdem können eigene Themen geteilt werden und mit weiteren Personen außerhalb des eigenen Netzwerks besprochen werden. Auf diese Weise erhaltet Ihr Feedback von Menschen, die vom Fach sind und sich sehr dafür interessieren. Aus Gesprächen können neue Kontakte entstehen und wer weiß – vielleicht auch gemeinsame Projekte, Aufträge oder Partnerschaften!
Auch wir haben eine Gruppe! Tretet gerne bei & tauscht Euch mit uns über die: Immobilien- und Bauwelt von morgen! aus.
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